So gut wie jeder Ratschlag zum Thema Networking sagt Ihnen, dass Sie Informationsinterviews mit den Leuten führen sollten, an denen Sie interessiert sind. Aber seien wir ehrlich - viele von uns drängen diese Aufgabe immer noch in den Hintergrund.
Warum? Für Anfänger kann dieser Prozess nervenaufreibend sein. Mit einem perfekten Fremden in Kontakt zu treten, fühlt sich oft übermäßig aggressiv an, und das erste Treffen kann im besten Fall unangenehm sein - Sie haben das Gefühl, als würden Sie mit einer einzigen roten Rose an diesem Coffeeshop-Tisch warten.
Aber darüber hinaus glaube ich, dass viele von uns mit den Vorteilen zu kämpfen haben, die in direktem Zusammenhang mit dieser Art von Treffen stehen.
In den meisten Fällen erhalten Sie kein Jobangebot oder die einzige wichtige Sache, die Sie für Ihren beruflichen Erfolg benötigen. Was bekommst du also? Eine weitere LinkedIn-Verbindung, die du halbherzig beglückwünschen kannst, wenn du Neuigkeiten zu ihrer letzten Promotion siehst.
Nicht so schnell. Auf die Gefahr hin, wie eine gebrochene Platte zu klingen, können Informationsinterviews eine große Bereicherung sein - egal, ob Sie gerade erst anfangen, in Ihrer Karriere aktiv wachsen oder eine Veränderung anstreben. Sie profitieren jedoch nicht nur davon, indem Sie einfach Kaffee auftauchen und kaufen.
Hier finden Sie die Informationen, die Sie benötigen, um aus diesen unnötigen Informationsinterviews möglichst viel Wert zu ziehen.
1. Wählen Sie die besten Kontakte.
Dieser Prozess beginnt lange, bevor Sie tatsächlich zu diesem Meeting erscheinen - Sie müssen sich unbedingt die richtigen Leute aussuchen, mit denen Sie zuerst chatten möchten.
Natürlich ist es nie falsch, Ihr Netz professioneller Kontakte zu erweitern. Aber wenn Sie sich von diesem Gespräch entfernen möchten und sich dabei so fühlen, als hätten Sie einige wirklich nützliche Einnahmequellen, müssen Sie ein wenig wählerisch sein, mit wem Sie es zu tun haben.
Sicher, vielleicht arbeitet diese Person, die Sie auf LinkedIn gefunden haben, in Ihrer Traumfirma. Aber sie ist erst seit ein paar Monaten dort und sie ist in einer völlig anderen Abteilung als der, die Sie erhoffen wollen. Ist sie die beste Person, von der Sie lernen können? Oder sollten Sie Ihre Suche fortsetzen, um einen relevanteren Abteilungsleiter oder sogar einen Personalchef zu finden?
Viel zu oft entlassen Leute, die tatsächlich den Rat befolgt haben, Informationsinterviews zu planen, E-Mails und Einladungen an alle und jeden. Wenn Sie jedoch wirklich auf ein wertvolles Erlebnis hoffen, geben Sie ein wenig Fett in den Ellenbogen, um Kontakte zu finden, von denen Sie tatsächlich profitieren können.
2. Einen Plan haben.
Alle besten und produktivsten Meetings beginnen mit einer Agenda. Und Ihr Informationsinterview ist nicht anders.
Dies bedeutet nicht, dass Sie etwas Formales zusammenstellen müssen. Sie sollten jedoch eine klare Vorstellung davon haben, was genau Sie aus diesem Meeting herausholen möchten. Recherchieren Sie über diese Person und ihr oder ihr Fachgebiet und erstellen Sie dann eine Liste mit Fragen, die Sie unbedingt ansprechen möchten.
Auf diese Weise können Sie sich in dieses Gespräch einarbeiten, wobei Sie sich genauer auf die Dinge konzentrieren, die Sie besprechen möchten. Dies bedeutet, dass Sie Ihre kritischsten Fragen beantworten können.
3. Machen Sie Ihr Ziel klar.
Okay, jetzt haben Sie einen guten Überblick darüber, was Sie während Ihres Informationsinterviews erreichen möchten. Ihr nächster Schritt Teilen Sie das mit der anderen Person!
Senden Sie ihm vor dem Meeting eine E-Mail, in der der Betreff wiederholt wird, zu dem Sie weitere Informationen sammeln möchten. Sie können sogar einige der Fragen aufnehmen, die Sie im vorherigen Schritt gestellt haben.
Ja, Sie möchten dies auf jeden Fall persönlich besprechen (machen Sie also klar, dass Sie keine Antwort per E-Mail erwarten!). Wenn Sie diese Vorarbeit im Voraus planen, können Sie sich jedoch ausreichend auf Ihr Gespräch vorbereiten. Auf diese Weise erhalten Sie nachdenkliche und umfassende Antworten auf Ihre Fragen, ohne dass Sie diese Person auf den heißen Stuhl legen müssen.
4. Bleiben Sie in Kontakt.
Informationsinterviews sind am vorteilhaftesten, wenn sie als Grundlage für eine solide berufliche Beziehung dienen.
Vielleicht sagt Ihnen diese Person aus Ihrer Traumfirma, dass sie momentan keine Einstellungen vornimmt - aber das bedeutet nicht, dass sie nicht in der Zukunft sein wird! Wenn Sie in Kontakt bleiben und eine positive Bindung aufbauen können, stehen die Chancen gut, dass Sie ganz oben auf der Liste stehen, wenn sich eine relevante Position öffnet.
Dies bedeutet, dass Sie Ihre Fragen nicht beantworten können, den Scheck bezahlen und dann Ihre eigenen Wege gehen. Stattdessen sollten Sie planen, in Kontakt zu bleiben. Verbinden Sie sich auf LinkedIn, Twitter oder einer anderen relevanten Plattform. Senden Sie gelegentlich eine E-Mail, um einen interessanten Artikel zu teilen, oder gratulieren Sie ihr zur Ankunft ihres neuen Babys.
Sie müssen nicht in ständigem Kontakt bleiben (wir bekommen sowieso genug E-Mails!). Wenn Sie ab und zu einchecken, können Sie eine vorteilhafte Beziehung aufbauen und Sie für zukünftige Gelegenheiten auf dem Laufenden halten.
5. Informationen verwenden.
Wenn Sie diese vier Schritte befolgen, werden Sie sicher aus Ihrem Informationsinterview mit vielen aufschlussreichen Erkenntnissen herauskommen. Aber was jetzt?
Hier fehlen viel zu viele Menschen. Sie sammeln alle möglichen wertvollen Richtungen und Informationen, können sie dann aber nie wirklich umsetzen.
Vielleicht hat dieser Kontakt Ihnen gesagt, wie sehr dieses spezielle Buch ihre Karriere geprägt hat, Sie haben es jedoch versäumt, es tatsächlich zu kaufen und es selbst zu lesen. Oder Sie haben vielleicht gelernt, dass Sie wirklich diese bestimmte Fähigkeit oder Zertifizierung benötigen, um Sie in Ihrer Karriere voranzubringen. Sie unternehmen jedoch niemals die Schritte, um dies zu erreichen.
Wenn Sie diese Konversationen nicht als Sprungbrett zum Handeln verwenden, erzeugen Ihre Informationsinterviews immer genau das: Informationen. Es liegt an Ihnen, sich auf die Beine zu stellen und die nächsten Schritte zu unternehmen - niemand wird das für Sie tun.
Informationsinterviews können für Ihre Karriere von großem Nutzen sein, solange Sie wissen, wie Sie sie richtig angehen. Schließlich kann man nicht einfach auftauchen und erwarten, dass sie sich auszahlen. Setzen Sie also diese fünf Schritte ein, und Sie werden den Wert in diesen Unterhaltungen endlich sehen (und verwenden!).