Verhandlung wird in unserem Leben immer gebraucht. Wir verhandeln in all unseren Beziehungen - mit unseren Freunden, Kindern und Familienmitgliedern - und trotzdem scheinen wir Frauen, wenn wir in unseren Karrieren verhandeln wollen, von dem Prozess (ich eingeschlossen) überfordert zu sein. Aber unsere Karriere ist genau der Ort, an dem wir verhandeln müssen. Warum Weil wir mehr Geld verdienen müssen! Frauen verdienen im Durchschnitt immer noch weniger als Männer - tatsächlich verdienen Frauen 0,78 US-Dollar für jeden von einem Mann erzielten 1 US-Dollar. * Ich bin der festen Überzeugung, dass Frauen weniger verdienen als Männer, weil wir einfach nicht nach mehr verlangen . Was auch immer unsere Gründe dafür sind, dass wir dies nicht tun, der Schlüsselpunkt ist, dass wir uns ständig verbessern müssen, wenn wir ständig nach mehr in unserer Karriere fragen.
Ob es Sie können Ihr Leistungspaket für einen neuen Job aushandeln, um eine Gehaltserhöhung bitten, ein Geschäft verkaufen, ein Geschäft kaufen oder einfach mit einem Verkäufer zusammenarbeiten, Ich habe fünf einfache Möglichkeiten aufgeführt, wie Sie Ihre eigene Verhandlungsmacht annehmen und nach dem fragen können, was Sie in Ihrer Karriere verdienen.
Erstellen Sie Ihren Silbertablett
Sie können nicht einfach das Büro Ihres Chefs betreten und um mehr Geld bitten. Sie müssen ihm oder ihr zeigen, warum Sie es verdienen. Machen Sie eine Liste aller Vorteile, die Sie für Ihr Unternehmen bringen. Wenn Sie geschäftlich tätig sind, erstellen Sie eine Liste aller Vorteile, die Kunden durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erhalten. Fügen Sie Ihrem Silbertablett alles hinzu, was Sie sich vorstellen können - die Menge an Geschäftseinnahmen, die Sie derzeit bringen oder bringen werden, die Qualität Ihrer Arbeit, die positive Energie, die Sie in Ihr Büro bringen, usw. Frauen neigen dazu, unseren Wert am Arbeitsplatz groß zu unterschätzen, aber dies ist Ihre Zeit, um zu prahlen. Vergessen Sie also nichts. Sie möchten klar artikulieren können, warum Sie mehr Geld verdienen.
Holen Sie sich sehr klar, was Sie verlangen
Erstellen Sie eine Liste Ihrer Must-Haves und eine Liste von Begriffen, mit denen Sie flexibel wären. Und sobald Sie Ihre Liste an Must-Haves haben, fragen Sie nach etwas darüber hinaus. Nehmen wir beispielsweise an, Sie verhandeln über das Gehalt eines neuen Jobs, und Ihr Muss haben weitere 5.000 USD über dem Gehalt, das Ihnen angeboten wird. Wenn Sie in Verhandlungen einsteigen, bitten Sie um weitere 10.000 Dollar. Auf diese Weise beginnen Sie den Verhandlungsprozess mit einem höheren Betrag, da Sie wissen, dass Sie mit 5.000 Dollar oder mehr alles mitnehmen möchten.
Erstellen Sie einen Angriffsplan
Wenn Sie nach einer Erhöhung, höheren Gebühren oder einem höheren Einstiegsgehalt verlangen, erstellen Sie einen Angriffsplan. Kennen Sie so viele Details wie möglich - wer wird in die Diskussion einbezogen, wann sie stattfinden wird, was Sie fragen und warum Sie danach fragen. Das Warum wird oft übersehen, aber es ist besonders wichtig. Wenn Sie wissen, warum - dh ich bin diesen Betrag aufgrund meiner Erfahrung und meines Wissens wert - oder ich brauche so viel mehr, um meine finanziellen Ziele für das Jahr zu erreichen, werden Sie sicherer fragen, was Sie wollen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, welche wettbewerbsfähigen Gehälter oder Preise an Ihrem Standort und in Ihrer Branche vorhanden sind. Je mehr Sie planen, desto besser sind Sie für den Verhandlungsprozess gerüstet.
Üben, üben, üben
Der beste Weg, etwas besser zu machen, ist das Üben, und das gilt auch für Verhandlungen. Je mehr Sie üben, desto leichter wird es. Ich schlage vor, dass Sie zuerst im Alltag nach Dingen fragen; Wenn Sie also bereit sind, eine Gehaltserhöhung, höhere Gebühren usw. anzufordern, üben Sie diese Verhandlungsgespräche mit einem Freund, der die Situation mit Ihnen rollen kann und Ihnen ehrliches Feedback gibt. Und stellen Sie sicher, dass Sie offen für konstruktive Kritik sind und bereit sind, Schwachstellen zu verbessern.
Gehen Sie ein wie ein Badass
Tun Sie am Tag der Verhandlung alles, was Sie tun müssen, um sich bestens zu fühlen. Für mich bedeutet das zu trainieren, zu tanzen, meine Liste der Errungenschaften zu lesen, um mir einen zusätzlichen Anstoß von Zuversicht zu geben, zu sehen, was ich bereits erreicht habe, und mit den Leuten in meinem Leben zu sprechen, die meine größten Cheerleader sind. Denken Sie daran: Es ist normal, nervös zu sein, aber Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie sich am Tag der Verhandlung am sichersten fühlen. Dann geh rein, tu dein Bestes und lass den Rest von dort aus arbeiten.
Haben Sie kürzlich in Ihrem Beruf oder in Ihrem Unternehmen etwas ausgehandelt? Lassen Sie unten einen Kommentar und teilen Sie uns mit, was es war, was es bedeutet und welche anderen Tipps Sie für Frauen haben könnten, die ihre Verhandlungsfähigkeiten stärken möchten. Wir lieben es, von Ihnen zu hören, seien Sie also nicht schüchtern!
* US Census Bureau, Fakten für Features: Frauenmonatsmonat, 2. Januar 2008.