Was haben Sie im Alter von 11 Jahren gemacht? Wenn Sie so etwas wie wir waren, haben Sie wahrscheinlich die meiste Zeit mit Freunden verbracht und dabei unzählige Stunden mit Lizzie McGuireя verbracht und in endlosen, faszinierenden Kreisen mit dem Fahrrad durch die Nachbarschaft gefahren. Eine elfjährige Lani Lazzari verbrachte ihre Freizeit damit, ihre erste Serie von Simple Sugars-Peelings zu entwickeln. Inspiriert von ihrem persönlichen Kampf mit Ekzemen, wollte Lani eine Linie von Hautpflegeprodukten kreieren, die angenehm roch und keine der aggressiven Chemikalien enthielt, an die sie sich an Produkte gewöhnt hatte, die ihr Dermatologe verordnet hatte. Bei Lia 13 folgte Lani ihrem unternehmerischen Geist und verwandelte diese natürlichen, handgefertigten Produkte in ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft.
Im Jahr 2013 erschien Lani im Shark Tank von ABC und gewann anschließend eine Investition, um ihr kleines Geschäft auszubauen. Seitdem hat Lani genau das getan und Simpel Sugars zu einer populären Produktlinie entwickelt. Ihr jüngstes Projekt war eine Partnerschaft mit Destination Maternityя, um Schwangeren für Schwangere ein natürliches Peeling für Schwangere anzubieten. Damit hat Lani Simple Sugars an 575 Standorten eine nationale Einzelhandelspräsenz gegeben. Oh! Und wir haben vergessen zu erwähnen: Lani hat das alles erst mit 20 Jahren erreicht.
Wenn man in einem so jungen Alter auf einen Karriereweg getrieben und auf einen Karriereweg fokussiert wird, kann dies eine Person für viele Zweifel und Kritik auslösen. Trotzdem hat sich Lani mit der Art von Fokus und Reife weiterentwickelt, die normalerweise für Menschen, die viele Jahre älter als sie sind, reserviert ist. Lesen Sie weitere Lektionen, die Lani gelernt hat, wie Simple Sugars in den letzten neun Jahren gewachsen ist, und weitere Ratschläge Laniя hat für andere, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen.
Vollständiger Name: Lani Lazzari
Alter:я20
Aktueller Titel / Firma:яCEO und Gründer von Simple Sugars
Bildung:Die Ellis School (High School)
Jahr, in dem Sie Ihr Unternehmen gegründet haben:я2005
Was war dein erster Job und wie hast du ihn gelandet?
Nun, eigentlich hatte ich noch nie einen Job. Ich begann mein erstes Geschäft, als ich in der vierten Klasse war. Ich habe Haargummis gehäkelt und in der Schule aus meinem Rucksack verkauft, weil ich genug Geld für ein iPod sparen wollte.
Wie haben Sie sich für die Hautpflege interessiert?
Ich interessierte mich für die Hautpflege aufgrund meines persönlichen Kampfes mit empfindlicher Haut und Ekzemen. Ich hatte Ekzeme, seit ich ein Baby war und aufgewachsen bin. Ich war immer beim Dermatologen. Nichts, was sie mir gaben, funktionierte, nichts roch gut und alles war mit ziemlich ernsten Chemikalien beladen. Schließlich hatte ich diesen Prozess satt und entschied mich zu entscheiden, wie ich mein eigenes Problem lösen kann.
Sie haben im Alter von 11 Jahren Ihre erste Zuckerpeeling-Formel entwickelt, die im reifen Alter von 13 Jahren zu einem wachsenden E-Commerce-Geschäft führte! Wie war es, in einem so jungen Alter so viel Verantwortung und Leistung zu haben? Haben Sie damals gedacht, dass Ihr Unternehmen letztendlich Ihre Karriere werden würde?
Ich habe es von Anfang an mit Simple Sugars ernst genommen. Es war mein Ziel, bis zu meinem 21. Lebensjahr eine Million Dollar-Firma zu werden. Als ich noch in der Highschool war, wurde mir klar, dass ich mich ernsthaft dem Wachstum meines Unternehmens verschrieben hatte und nicht bereit war, es für irgendetwas aufzugeben.
Ich musste als Teenager eine Menge schwieriger Entscheidungen treffen, da ich einen völlig anderen Weg als meine Mitmenschen beschritt. Die Leute haben es nicht verstanden. Sie würden Dinge sagen wie: Oh, Ihr Geschäft wird Ihnen wahrscheinlich dabei helfen, ein großartiges College zu besuchen. Einige Leute immer noch verstehe es nicht Aber ich habe alles an Simple Sugars geliebt und mache es immer noch. Wenn Sie das Glück haben, Ihre Leidenschaft zu kennen, vor allem in jungen Jahren, und Sie jeden Tag daran arbeiten können, ist dies wie ein Traum, der in Erfüllung geht.
Jahre später stellten Sie Ihr Geschäft vor die unternehmerische Jury des Shark-Tanks von ABC! DidWie kam diese Gelegenheit zustande?
Ein Produzent von Shark Tank hörte sich meine Geschichte an und sprach zwei Wochen vor meinem High School-Abschluss zu mir, um zu fragen, ob ich eine Bewerbung in Betracht ziehen würde. Ich habe nie erwartet, wieder von ihnen zu hören, geschweige denn in der Show, aber ich wusste, dass ich nichts zu verlieren hätte, wenn ich einen Antrag eingereicht hätte. Sie brachten mich immer wieder durch die Bewerbungsrunden und nach fünfeinhalb Monaten von Verträgen und Auditionskassetten baten sie mich schließlich, für die Show zu filmen!
Was denkst du hat dein Pitch für die Juroren herausgestellt, um eine Investition für Simple Sugars Scrubs in der Show zu gewinnen?
Ich denke, was für die Haie - und speziell für Mark Cuban, da er derjenige war, der eine Investition anbot - auffiel, war die Tatsache, dass ich eindeutig sehr hart gearbeitet hatte und mein Geschäft in- und auswendig kannte. Ich war nicht nervös, als ich in den Panzer ging, weil ich mich auf jede Frage vorbereitet fühlte, die sie stellen konnten - ich hatte zu diesem Zeitpunkt seit sieben Jahren jeden Tag mein Geschäft gelebt - und ich glaube, das kam zu den Haien durch.
Wie hat sich Ihr Geschäft seit dem Gewinn von Shark Tank verändert? Wie möchten Sie es weiter wachsen sehen?
Auf Shark Tank zu erscheinen war für Simple Sugars absolut erstaunlich. Neben dem dringend benötigten Investitionsgeld von Mark Cuban war das Engagement für uns enorm. Millionen von Menschen sahen meinen Pitch und Tausende von ihnen kamen auf unsere Website, um zu kaufen. Unser Website-Geschäft explodierte über Nacht und wir wurden schnell zu einem der beliebtesten Unternehmen, die jemals in der Show auftauchten.
Zu den Zuschauern zählte auch Chris Daniel, Präsident von Destination Maternity. Er erkannte, dass Simple Sugars ideal für Destination Maternity geeignet war, und wollte unsere Produkte in seinen Läden haben. Dies war für uns riesig, weil wir bundesweit Kunden in einem Einzelhandelsstandort nach Simple Sugars gesucht hatten und bis wir in allen 575 Destination Maternity-Standorten eingeführt wurden, hatten wir keine nationale Einzelhandelspräsenz!
Simple Sugars wuchs in einem wahnsinnigen Tempo nach der Show (wir sind innerhalb einer Woche von zwei Arbeitnehmern auf 20 gestiegen!) Und wir wachsen immer noch weiter. Ich bin stolz auf die Tatsache, dass ich ein Unternehmen mit einer großartigen und einzigartigen Kultur gegründet habe, in der die Menschen wirklich gerne zur Arbeit kommen. Das Ziel ist es, dies aufrechtzuerhalten, wenn wir größer und größer werden.
Erzählen Sie uns vom Simple Sugars Team. Haben Sie Vollzeit- oder Teilzeitbeschäftigte? Arbeiten Sie in einem Büro? Wo sind Sie ansässig?
Wir sind in meiner Heimatstadt Pittsburgh, Pennsylvania, ansässig. Alle unsere Produkte werden in unserer Einrichtung handgefertigt, daher sind unsere Räume Teilbüro und Teilproduktionsraum. Unser Team besteht aus Teil- und Vollzeitkräften. Wir haben derzeit 24 Mitarbeiter, aber diese Zahl wächst!
Erzählen Sie uns, wie Sie Simple Sugars-Produkte herstellen. Was ist der Prozess
Simple Sugars-Produkte werden in unserem Werk in Pittsburgh formuliert, erstellt und verpackt. Alles wird komplett von Hand gemacht - vom Mischen der Wäschestücke über das Einfüllen in die Gläser bis hin zum Verpacken in Schachteln und Anlegen von Bögen.
Es gibt kein Regelwerk für die Gründung eines eigenen Unternehmens und keine Formel, mit der Sie Erfolg haben können. Sie haben vielleicht Erfolge, Sie werden definitiv Misserfolge haben und müssen bereit sein, aus Ihren Fehlern zu lernen.
Der Besitz eines eigenen Unternehmens kann finanziell ein großes Risiko darstellen. Wie sind Sie mit dieser Hürde umgegangen? Welchen Rat haben Sie für andere, die versuchen, den finanziellen Aspekt der Einführung eigener Produkte oder Geschäfte zu überwinden
Die Finanzierung war für Simple Sugars schon immer ein großes Hindernis. Bis zu unserem Deal mit Mark wurde das Geschäft vollständig über die Kreditkarten meiner Mutter finanziert (ich konnte nicht einmal eine Kreditkarte bekommen, geschweige denn ein Geschäftsdarlehen!). Ich denke, Unternehmer zu sein, hat alles mit Risiken zu tun. Nichts ist sicher, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, und die finanzielle Seite ist nicht anders.
Wie können wir Simple Sugarsя kaufen?
Simple Sugars-Produkte sind online und in 575 Destination Maternity-Läden in den USA verfügbar. Die Verwendung sicherer, chemikalienfreier Produkte ist besonders während der Schwangerschaft wichtig, nicht nur für die Mütter, sondern auch für Babys, da Sie besonders anfällig für die negativen Auswirkungen einiger sind der Chemikalien, die üblicherweise in Körperpflegemitteln enthalten sind.
Unsere Peelings eignen sich auch ideal für junge Mütter, da sie ein Ein-Schritt-Produkt sind, das in einem einfachen Schritt reinigt, exfoliert und befeuchtet, so dass Sie eine superweich weiche Haut haben. Es ist schnell und einfach und gibt Ihnen in fünf Minuten oder weniger ein Spa-Erlebnis in Ihrer eigenen Dusche - und seien wir ehrlich, diese fünf Minuten sind vielleicht das einzige Mal, dass eine neue Mutter zu sich kommt! Alles in allem passten die Produkte perfekt zu den Destination Maternity-Stores.
Welchen Rat können Sie anderen Kleinunternehmern geben
Ich denke, dass ein großer Teil des Unternehmertums in der Lage ist, Probleme zu lösen. Es gibt kein Regelbuch für die Gründung eines eigenen Unternehmens und keine Formel, nach der Sie Erfolg haben können. Sie müssen bereit sein, das zu tun, um es herauszufinden. Sie haben vielleicht Erfolge, Sie werden definitiv Misserfolge haben, und Sie müssen bereit sein, aus Ihren Fehlern zu lernen. Egal welchen Hintergrund oder welchen Hochschulabschluss Sie haben, es wird immer eine Krise geben, und Sie müssen herausfinden, wie Sie diese überwinden können.
Ein wichtiger Aspekt bei der Gründung eines neuen Geschäfts ist das Branding. Haben Sie dies intern bearbeitet oder abgeschlossen? Wie war der kreative Prozess? Was war Ihnen wichtig, wenn Sie ein Erscheinungsbild für Ihre Marke entwerfen
Ich habe unser Logo schon 2005 erstellt, und seitdem ist es dasselbe (ja, ich habe es buchstäblich in meinem eigenen Haus gemacht!). Und zum Glück ist unser VP (der auch meine Mutter ist) ein Vertrieb und Marketing Genius. Wir wollen alles einfach halten, das ist ein großer Teil der Marke Simple Sugars. Wir haben auch sehr hart daran gearbeitet, eine sehr einzigartige Stimme und Haltung von Simple Sugars zu entwickeln. Und natürlich geht es uns nur um das Rosa!
Wie haben Sie einen Kundenstamm angezogen? War es Marketing oder mehr Mundpropaganda?
Wir haben eine sehr leidenschaftliche Fangemeinde bei Simple Sugars! Die Leute probieren unsere Produkte aus, werden süchtig und kommen dann zurück und kaufen immer wieder. Wir sehen es nicht nur in ihren Aufträgen, sondern auch in den sozialen Medien - ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Bilder wir von Leuten erhalten, die so begeistert sind, dass sie Simple Sugars in ihren lokalen Destination-Mutterschafts-Locations gefunden haben! für uns auch äußerst wertvoll. Die Leute sind wirklich begeistert von den Produkten und der Geschichte und sie wollen den Leuten davon erzählen, besonders nachdem sie die Produkte ausprobiert haben und für sich selbst gesehen haben, wie toll sie sind. Nichts kann diese Art von Marketing überbieten.
Der bisher beste Moment Ihrer Karriere
Wow, das ist eine schwer zu beantwortende Frage, aber ich denke, es müsste die Madison Avenue in NYC entlang laufen und ein riesiges Simple Sugars-Schild im Fenster des Destination Maternity-Stores sehen. Es war wie ein Traum, der wahr wurde!
Welchen Rat würdest du deinem jüngeren Selbst geben?
Ich würde mir keine Sorgen machen, nicht aufs College zu gehen! Als ich vor zwei Jahren die Entscheidung treffen musste, nicht zur Schule zu gehen, war das eine schwierige Entscheidung, aber jetzt scheint es ein Kinderspiel zu sein. Ich habe viel mehr gelernt, als ich dieses Risiko eingegangen bin.
Lani Lazzari ist das Everygirl
Wenn ich Simple Sugar Scrubs nicht besitzen würde, wäre ich:
Professioneller Feinschmecker
Kaffeekanne bestellen
Grande fettfreier gefrorener Karamell Macchiato
Lieblingsfeiertag
Weihnachten, denn wenn ich es bis zum 25. schaffe, habe ich den ganzen Wahnsinn der Weihnachtszeit überstanden!
Wenn Sie mit einer Frau zu Mittag essen könnten, wer wäre das und was würden Sie bestellen?
Ich würde mit Hillary Clinton zu Mittag essen und gegrillten Käse bestellen, denn mit einem gegrillten Käse kann man nie schief gehen.
Mein perfekter Ruhetag würde verbracht werden:
Entspannend! Ich würde wahrscheinlich mit einer Massage anfangen, etwas lesen und dann etwas wirklich Leckeres backen / kochen.