Wenn Sie neue Beauty-Produkte online kaufen, kaufen Sie im Dunkeln. Ohne die Fähigkeit, Ihren Tastsinn und Ihren Geruch beim Testen eines neuen Parfüms oder Lippenstifts zu nutzen, ist es unmöglich zu wissen, was Sie kaufen. Harvard MBA-Absolventen und Freunde, Katia Beauchamp und Hayley Barna, erkannten diese Lücke im E-Commerce-Markt und gründeten Birchbox. Für 10 US-Dollar pro Monat erhalten Abonnenten handverlesene Lifestyle- und Beauty-Proben von High-End-Marken, die bequem in einer Bogenverpackung vor der Tür abgelegt werden. Produkte in Mustergrößen ermöglichen eine Schönheits-Probefahrt, die die Angst vor dem Kauf eines neuen, preiswerten Artikels beseitigt. Wenn Sie sich in ein Muster verlieben, können Sie problemlos die Vollversion von Birchbox kaufen. Die Besitzer, die jetzt in New York City ansässig sind, erinnern sich an bescheidene Anfänge.
Katia und Hayley haben Birchbox 2010 von ihrer Campus-Wohnung aus lanciert. Ihr Traum, ihren Abonnenten einen besten Freund zu geben, wurde Wirklichkeit. Die Website ist voll mit Schönheitsratschlägen und Anleitungen, die selbst anspruchsvollste Schönheitsanwender in einen Profi verwandeln können. Der neu eingeführte Birchbox Man hat auch Wunder für Ehemänner und Freunde im ganzen Land getan.
Wer wusste, dass der Austausch von Schönheitsprodukten als Absolventen eine solche Brillanz auslösen konnte? Für Hayley und Katia gibt es keine bessere Leistung, als zuzusehen, wie ihr erfolgreiches Unternehmen 100.000 Abonnenten wächst und zählt! Diese Jungunternehmer erobern die Schönheitswelt Stück für Stück.
Vollständiger Name: Katia Beauchamp
Alter: 29
Aktueller Titel / Firma: Mitbegründer Birchbox
Bildungshintergrund: Harvard Business School für MBA, Vassar College für Bachelor
Vollständiger Name: Hayley Barna
Alter: 29
Aktueller Titel / Firma: Mitbegründer Birchbox
Bildungshintergrund: Harvard Business School für MBA, Harvard University für Bachelor
Jahr, in dem Sie Birchbox begonnen haben: 2010
Welche Praktika hatten Sie während Ihres Studiums in Harvard? Was haben Sie von ihnen gelernt?
Katia: Nach unserem ersten Jahr an der Business School absolvierte ich ein Praktikum bei Universal in Digital Distribution (LA). Faszinierendes Geschäft und definitiv eine Gelegenheit, einige Gehirnmuskeln zu spielen und zu lösen versuchen. Ich bin immer noch angezogen, um mehr über die Entwicklung des Inhalts und den Einfluss von Digital auf die Entwicklung der Film-, Fernseh- und Medienbranche zu erfahren.
Hayley: In meinem ersten Jahr habe ich bei einem Hedgefonds interniert. Nach dieser Erfahrung löste ich schnell eine Finanzkarriere von meiner Liste auf und zog mich mehr an die Wissenschaft. Ich arbeitete mit verschiedenen Professoren bei Harvard und am MIT zusammen und half bei ihren Forschungs- und Schreibarbeiten. Ich liebte es!
Was war dein erster Job an der Uni und wie gelangst du zu dieser Position?
Katia: Ich habe außerhalb des Colleges im Private Banking gearbeitet und nach mehreren Vor-Ort-Befragungen und anschließenden Befragungen im Büro den Job bekommen. Ich erinnere mich, dass es fast 20 Interviews gab!
Hayley: Mein erster Job an der Uni war als Associate Consultant bei Bain and Company. Ich habe diese Position mit viel Glück geschafft. Beratungsunternehmen interviewen mit Fallfragen (Wie viele Zahnärzte gibt es in Amerika), und ich liebe solche Sachen.
Wie sind Sie auf die Idee zu Birchbox gekommen? Was genau ist eine Birchbox?
Katia: Wir hatten die Idee für Birchbox, als Hayley und ich zusammen auf der Business School waren. Hayley und ich waren fasziniert von all den unglaublichen Start-ups, die kürzlich angefangen haben, wie Gilt Group und Rent the Runway. Wir haben erkannt, dass es beim Beauty E-Commerce keine neuen Konzepte gibt und dass Beauty spezifische Bedürfnisse / Schmerzpunkte hatte, wenn es darum geht, Online-Produkte zu kaufen, zu versuchen, zu riechen und Produkte zu entdecken, die für die Entdeckung unverzichtbar sind. Hayley hatte auch eine beste Freundin, die Schönheitsredakteurin war, Mollie, die ihr die neuesten und besten Produkte für sie gab. Wir haben erkannt, dass alle Frauen gerne einen besten Freund haben, der das Durcheinander durchbrechen und die besten Produkte für sie liefern kann.
Hayley: Birchbox ist eine Einzelhandelsplattform für Entdeckungen, die Frauen und Männern dabei hilft, die besten Produkte in den Bereichen Beauty, Pflege und Lifestyle zu entdecken. Jeden Monat erhalten die Mitglieder handverlesene Deluxe-Muster, die auf ihr Profil zugeschnitten sind. Online können Mitglieder im Birchbox Shop Vollversionen ihrer bevorzugten Samples sowie andere vom Editor genehmigte Produkte erwerben. Es gibt auch jede Menge redaktioneller Inhalte, die für Aufklärung und Inspiration entwickelt wurden: Videos mit Anleitungen, Experteninterviews und Runden aus dem Bereich Beauty / Pflege.
Was haben Sie vor der Gründung Ihres eigenen Unternehmens getan?
Katia: Ich war mit Hayley in der Business School. Unser letztes Semester wurde durch den Versuch, Birchbox zu starten, in Anspruch genommen, aber vorher war ich Student und versuchte zu entscheiden, was als nächstes für mich bevorstand und wo ich meine Karriere beginnen würde.
Hayley: Wir haben Birchbox angefangen, als wir an der Harvard Business School waren. Unmittelbar vor Beginn des Unternehmens war ich Student und versuchte, die letzten paar Monate meiner Schule optimal zu nutzen.
Teilen Sie uns bitte mit, wie Sie Birchbox von Grund auf geformt haben. Was war Ihr erster Schritt, um dies zu verwirklichen?
Katia: Unser erster Schritt war, Markenpartner zu gewinnen - wir wussten, dass wir Top-Marken brauchten, um mit uns zusammenzuarbeiten, um Kunden zu begeistern. Wir haben uns mit unseren Lieblingsmarken auseinandergesetzt und unser Geschäftsangebot erläutert, indem wir eine kleine Anzahl von Mustern anforderten, um unsere Testphase zu beginnen.
Hayley: Dann mussten wir das Modell testen. Nachdem wir die Boxen erstellt hatten, schickten wir allen unseren Freunden und Klassenkameraden eine E-Mail mit der Bitte, ihre Freunde über Birchbox zu befragen. Wir wollten ein paar Trennungsgrade, um sicherzustellen, dass niemand voreingenommen ist.
Zu welchem Zeitpunkt haben Sie begonnen, Ihr Team zu erweitern?
Katia + Hayley: Unsere ersten Mitarbeiter waren unsere engsten Freunde. Wir hatten das Glück, die perfekten Leute für die Rollen zu kennen, und sie waren verrückt genug, uns darauf zu vertrauen, dass sich unsere neue Idee auswirkte. Danach waren unsere ersten Mitarbeiter Fremde, die zu uns kamen und eigene Jobbeschreibungen verfassten. Sie sind jung und motiviert und haben immer noch großen Einfluss auf unser Geschäft!
Bei Birchbox geht es darum, die neuesten Beauty-Produkte zu probieren. Wie hat Ihr eigener Stil in Ihrem Unternehmen eine Rolle gespielt?
Katia: Ich liebe die Kategorie Schönheit und habe mich schon immer für die neuesten Produkteinführungen und Innovationen interessiert. Seit dem Beginn von Birchbox bin ich als experimenteller Hersteller bekannt, der bereit ist, eines der Produkte auszuprobieren.
Hayley: Ich war eine Schönheit Luddite vor Birchbox. Meine Ratlosigkeit hat mitgeprägt, wie viele Inhalte wir unseren Kunden zur Verfügung stellen. Ich stelle oft die Fragen "Was ist das?" Und "Wo verwenden Sie diese Fragen?", Die unser Redaktionsteam dazu zwingen, sich daran zu erinnern, dass nicht alle unsere Kunden Experten sind!
Was sind Ihre Aufgaben als Gründer eines äußerst erfolgreichen Unternehmens?
Katia: Alles! Wir legen die Strategie und Vision für das Unternehmen fest und koordinieren das Team, um unsere Ziele zu erreichen. Hayley und ich teilen die Dinge auf, damit wir doppelt so schnell arbeiten können. Ich leite die Teams, die nach außen gerichtet sind, wie Geschäftsentwicklung, Markenbeziehungen und PR.
Hayley: Ich arbeite mit den internen Teams wie Marketing, Technik und Betrieb. Der Spaß an unserem Geschäft ist, dass es sich ständig weiterentwickelt. Jeder Tag ist eine neue Herausforderung und eine neue Chance.
Du stellst ein! Wonach suchen Sie bei potenziellen neuen Mitarbeitern?
Katia: Ehrgeiz, Neigung zum Handeln und hohe Standards für sich selbst und für die Arbeit, die sie leisten. Es ist auch wichtig, dass sie sich leidenschaftlich mit dem Geschäftsmodell befassen und Birchbox dabei unterstützen, unsere starke Position aufrechtzuerhalten.
Hayley: Eine Liebe zu unserem Geschäftsmodell, Positivität und ein Antrieb, Dinge zu erledigen.
Welchen Rat haben Sie für andere Mädchen, die von Unternehmertum träumen?
Katia: Vertrauen Sie sich selbst - Sie können mehr tun, als Sie sich jemals vorgestellt hätten. Das ist kein Geheimnis. Sie beginnen mit einer Vision, und dann geht es um das Lösen von Problemen, um die Dinge zu erledigen und umso ärgerlich zu bleiben, selbst wenn die bergauf verfolgte Verfolgung steiler wird.
Hayley: Tue es! Es ist das beste Gefühl überhaupt. Stellen Sie nur sicher, dass Sie das Produkt oder das Konzept lieben, da es sehr aufwendig werden kann.
Erzählen Sie uns von Ihrer perfekten Birchbox. Was ist drin
Katia: Ich bin ein großer Fan des At-Home-Spa, also eine fabelhafte Gesichtsmaske, dezente Peelings und Cremes sowie einen tollen neuen Nagellack-Farbton für ein Mani / Pedi.
Hayley: Meine perfekte Birchbox hätte alles, was ich für einen tropischen Urlaub brauche. SPF, ein toller Haarkonditionierer, fabelhafter Bronzer und ein zitrusartiger Duft.
Was waren die größten Herausforderungen bei der Gründung eines eigenen Unternehmens und Programms?
Katia: Das Mieten und Bauen eines großartigen Teams ist der herausforderndste und lohnendste Aspekt. Jeden Tag aufzuschauen und das unglaubliche Team von Birchbox zu sehen, inspiriert mich dazu, härter zu arbeiten und der Idee und dem Team gerecht zu werden.
Hayley: Die größte Belohnung war es, ein Team von talentierten Menschen aufzubauen und ihnen ein herausforderndes und aufregendes Umfeld zu bieten, in dem sie ihre Fähigkeiten einsetzen können.
Sie haben kürzlich eine Birchbox-Linie für Männer herausgebracht. Gibt es weitere zukünftige Pläne für eine Expansion?
Katia + Hayley: Wir denken immer an Expansion und neue potenzielle Branchen. Derzeit ist Birchbox Man die einzige neue Vertikale, auf die wir uns konzentrieren. Wir sind fest entschlossen, unseren Birchbox- und Birchbox Man-Kunden weiterhin das Beste zu bieten.
Wie sieht Ihr durchschnittlicher Arbeitstag aus? Versuchen Sie als Gründer und Eigentümer, von Montag bis Freitag einen traditionellen Arbeitsplan von 9 bis 5 Jahren einzuhalten, oder arbeiten Sie normalerweise nachts und am Wochenende
Katia: Es ist definitiv kein 9 bis 5 Tag. Es beginnt früh und endet spät, aber die Tage sind so aufregend und voller Action. Die Wochenenden sind Zeiten, zu denen wir möchten, dass alle aufladen. Wenn wir alle Hände an Deck haben müssen, sind wir natürlich zusammen, um Magie zu verwirklichen.
Hayley: Die Arbeit endet nie! Aber weil wir es lieben. Die Dinge haben sich von Anfang an beruhigt, zumal wir unser Team gewachsen sind. Wir sind jedoch bestrebt, hart dafür zu arbeiten, Birchbox zu einem großartigen Arbeitsplatz für unsere Mitarbeiter zu machen, einen hervorragenden Service für unsere Kunden und Markenpartner als wachsende Kraft im E-Commerce.
Welchen Rat würdest du deinem 23-jährigen Ich geben?
Katia: Arbeite hart, stell Fragen, lerne aus jeder Gelegenheit und vergiss nicht, deine Karriere zu gestalten. Ja, gehe zur Happy Hour!
Hayley: Hallo 23-jährige Hayley. Ihre Karriere wird lang und abwechslungsreich sein. Genieße die Reise und schwitze nicht die Kleinigkeiten.
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